销售代理
以精准市场定位保障销售的成功实现

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商铺销售是一项平衡的艺术,也是对商业地产综合专业能力的高规格考验,其最优结果需要达到三方的共赢:开发商销售成功、买铺人获得出租回报、消费者需求得到满足。任何一方的不满足,都会产生连锁化的负面反应,不能定义项目的成功。因此,销售项目从产品规划、销售策略到租售节奏等每一个步骤,都要细致考虑到对销售、招商和运营产生的影响。

我们的不断创新保证了在销售代理市场的领导地位,从基于互联网的分销制、大数据客户筛选,到建筑产品创新研发、销售资管一体化等新工具与新方法,保障了销售队伍的活力与效率,帮助诸多客户在激烈的竞争格局中保持了强劲发展。

  • 销售阶段典型问题
  • 万宏解决之道
  • 可衡量的成果

销售阶段典型问题

作为地产类别中投资属性最强的一种,商铺销售充满了诸多有趣的复杂性。比如,商铺是“价格瓶颈”并不明显的地产类别,相近位置的商铺可能会因操作不同产生售价与销售速度截然不同的结果;比如,大多数时候降价不仅不能提升销售,还会让销售更加被动;又如,大部分商铺并不能做到开业后比未开业售价更高,销售速度更快,反而更可能因租金表现低下而难以售出。所以,作为有别于其它地产类别的特质商铺项目销售,有更多高专业跨度的问题需要解决:

销售与招商节奏配合不佳,成为彼此制约因素

因招商进展缓慢,商铺买家信心不足,销售进度迟缓;销售进展顺畅,招商难以按既定定位落实,优质品牌商拒绝入驻;完成招商再进行商铺销售,因租金较低,对销售价格与速度形成限制。

商铺销售后,担心未来难以实现成功经营

商铺产权分散,统一经营难以实现,造成业态失控;若包租销售会形成较多隐患,且难以在本质解决经营挑战;即使仅对小于20%的面积做销售,都可能会对整体经营产生决定性的不利影响。

项目定位与形象之独特性不足,销售价格提升困难

项目定位决定其辐射力与成长性,平淡定位使买家难给出高估值;定位方向过于小众,其市场成长空间令大众商铺投资者难以理解,影响价格与销售速度;定位概念领先,但对可实现的必然性与路径传达不足,买家信任度不高。

对高楼层、弱势位置及大面积商铺销售把握不足

项目规划时缺乏销售视角,造成诸多“先天不足”商铺;未对不同楼层、面积、位置商铺所面向之客户做细致区分及分项策略应对;对不同产品之推出节奏及客户引导方式,缺乏深度思考与规划。

所在市场商铺供应过量,买家成为稀缺资源

市场上商铺买家已被之前项目大量消化,新项目拓客艰难;诸多客户已经历过一轮的失败教训,趋于理性;项目所在城市的外来商铺投资者客群较少。

赖丹丹

万宏销售部
咨询专家
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