招商代理
以独到的品牌组合建立项目重大影响力

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新业态层出不穷、品牌更迭加速、线上线下快速相互渗透、运营决策数字化等市场变化,让中国的购物中心面临前所未有的复杂性,也正在从根本上改变着招商工作的思维方式与执行方法。不论是新建购物中心还是已建成项目,在良好的品牌关系与推进能力基础之上,还要做出适应新环境的更多思考:如何更快捕捉到最新品牌引入项目?如何运用大数据进行精确落位?如何借助互联网技术提升招商效率?如何营造一个引领趋势的智慧新商业形象?

  • 招商阶段典型问题
  • 万宏解决之道
  • 可衡量的成果

招商阶段典型问题

一个项目的成功招商,是资源、团队与专业三者完美匹配的交响乐合奏,任何一个要素的改变,可能都会产生不同的效果,万宏能够始终保持在中国商业地产招商领域的领导地位,源自我们在如上三个核心能力方面的专注积累与长期投入。对于所委托的不同定位之项目,我们都将谨慎遴选于相关业态拥有丰厚经验的资深人士组成项目专责团队,在万宏中央专家团队与独有的数据智能平台支持下,为每个项目驻场提供多角度的深度执行,以卓越的专业能力为项目解决所面临的主要挑战:

品牌资源不充分

缺乏行业全景品牌数据库,在少量品牌资源库中搜寻品牌入驻的可能性,难以按目标实现富有竞争力业态组合;将品牌资源扩充寄希望于部分有经验的个人,试错成本高企;受限于沟通能力与专业工具,难以将有效资源转化为合作,招商团队将招商进展缓慢归因于品牌资源不足。

品牌落位协调困难

优势位置被品牌普遍看好,次等位置均反应冷淡,使整体招商推进困难;部分目标品牌表达意向,但决策迟缓,难有实际推进;随着招商阶段后移,有重要优质品牌产生意向进驻,但可与其匹配的优质位置已于之前签约予次级品牌,而优质品牌并不认可其它次级位置。

商务条件洽商弱势

品牌租金出价远低于预期,反复沟通难以提升;装修补贴与免租期要求严苛,使投资加重回报受限;对店铺硬件改造、广告位、同场品牌等品牌要求的合理性难以评估定夺。

招商时间进度失控

招商进度屡次被推后,难以找到破局方案;招商团队能力、招商支持投入与招商进度之间的关系缺乏评估标准;受招商影响开业时间一再延后,对部分已签约品牌形成开业承诺违约,缺乏成熟处置方案。

市场变化难以应对

新竞争项目入市,争夺目标品牌,使原有入驻意向产生不确定;品牌内部出现策略变化,使原来针对项目的开店意向产生变化;城市规划带来利好或不利影响,原招商计划不能再继续执行,需做出快速调整。


陈良滔

万宏招商部
咨询专家
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